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学会这些技巧能让你买房少花几十万

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发表于 2017-5-3 15:18:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 403372619 于 2017-5-3 15:20 编辑

新浪乐居泰兴讯      买房有时就像买菜,因为它们都有讨价还价的环节,但是有的人能砍得下价来,而有的人却不行,这是为什么呢?难道是因为砍价看“脸”吗?其实,这只不过是因为你没能掌握下面的技巧。
       一、“对症下药”了解开发商和预购房屋的情况
  购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者等多种渠道,了解开发商和楼盘的情况,包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况,当然实地考察是必不可少的,只有多掌握对方情况,做到知彼知己,才能在洽谈中不处于被动。
  二、摸准行情 把握时机
  一般年底或者月底都是开发商冲业绩的时候、定期推出的特价房,这些时候所有户型相对于热销期间,价格都相对于比较便宜;还有就是某个项目尾盘期间或者是某个户型存在一定的缺陷,这些也是相对便宜的,而且价格也是可以浮动的,所以砍价才有一定的空间(开盘除外)。所以在这个时候选择,切记一定是过渡用房或者出租用,当然也需要在好地段,如果地段差加上户型差,那么只有哭死的份了!

三、忌狮子大开口 大幅度杀价

  买房还价千万不要狮子大开口,因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见,他们也不会接受狮子大开口式的还价,这往往会让卖家难以接受,认为买方心意不诚,而使得交易告吹。因此,还价也应随行就市,不要只参考以前的价格,一定要根据当前的市场行情进行,成功的可能性才会增加。
  四、巧妙回击卖家预设涨价点
  当买家讨价还价时,卖家必定会拿出许多理由予以反驳,而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说房子地段好,你可以找找房子别的缺点。一般来说,房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现,而卖家是不会主动告知的。所以,如果买家发现了这些问题,还可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。只有找出来了缺点,谈价格才能更理直气壮。
  五、隐藏对所看房屋的喜爱程度
  不要表露对这套房子的好感,在谈判出现僵局的时候,要充分挖掘自己的表演天赋,假装打电话和家里商量,表现出家里不是很满意,尤其是价格方面,而且要有起身准备走的意愿,这个时候置业顾问或者说是房东内心是焦急的,这会就看谁沉着,就看谁表演的到位了。
  六、团购买房
  对开发商来说,资金就是命脉,尤其是一些中小开发商,在楼市调控的高压之下,资金链压力非常大,这个时候他们为了提高*抗调控寒冬的能力,增强手头的资金实力,对于团购房产的**幅度是比较大的。

  
       一般来说,团购规模越大,**幅度也就越大,因为开发商可以不在乎一个购房者,但是绝对不会放过一群购房者,尤其是在急需资金的情况下。因此,购房者可以多找对同一楼盘项目有意向的同伴,然后集中起来直接跟开发商的谈判。
 七、充分利用身边的人脉关系
  楼盘的每个价格表都对适当的人留有**,当然都是在老板给的底价进行上翻的。所以你的人脉关系中认识销售、经理、总监、总经理等的级别,决定这你能要多少**。
       注意:买房不要一味的追求低价而忽略了自己喜欢的,凡是有个度,否则“贻误战机”,错过好房子,真的对自己是一个损失。

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